不刻意押爆款 仪器企业如何成功？

讲到爆款，不得不提的就是《我不是药神》的出品方之一——北京文化。北京文化不仅用《我不是药神》炒热了暑期档，更是靠着这部影片让自己的市值在十个交易日内暴增超40亿。其实，这不是北京文化第一次押中爆款电影，此前的《芳华》、《战狼2》、《寻龙诀》都刷爆了朋友圈。但北京文化电影事业部总经理张苗却表示：“我们并没有刻意追求爆款”。这是为何？

爆款，代表着商品人人知晓、销售惊人，还会常常处于供不应求的状态。有些仪器企业为了快速获利，也都纷纷投入精力制造嘘头、打造爆款，渴望能够押中一次爆款仪器让企业声名大噪，结果，却往往获利寥寥。其中因果，不如让我们仪器人拿出反骨精神来好好思考。

北京文化的电影之所以频频霸屏，是因为他们一直坚守着自己的选片标准，从刺激到共鸣、到共情，从娱乐性到社会性，再到灵魂性。同理，仪器企业研究开发新仪器一定要找准新仪器的定位。要明确这仪器的亮点，比如仪器具有什么新功能，与其他同类仪器相比优势在哪，仪器的受众群体是谁，还有新技术的可行性。

另外，北京文化的成功，也少不了选片者对受众群体、观影感受的再三斟酌。据了解，在《我不是药神》试映时，北京文化曾宣发调查了上千个样本。在获得观影者高度统一的评价后，北京文化才放心大胆地推出了电影。

仪器企业也应当如此，在计划批量生产新仪器产品前，要做好用户调查，了解用户仪器使用感受。这一步里面，最忌讳的就是盲目跟风。

一家仪器企业，如果为打造市场中大热的爆款仪器，而不加思考地疯狂投入精力。这种企图通过跟风仿制仪器在短时间内获利的行为，往往只会得到赔了夫人又折兵的结果。因为，这种情况下量产的仪器，未经过深入的市场调查，不了解客户需求，一旦市场热度下降后就极容易进入低价贱卖或者滞销的状态。

最后，一款能够获得高口碑、刷爆仪器圈的精良仪器，一定也需要仪器企业投入大量的时间与精力。以岛津、安捷伦、赛默飞等众多国际首屈一指的大型企业为例，每一款优质仪器的推出，都建立在以他们十年、百年的仪器研发技术和经验之上。在成为仪器行业的龙头企业前，他们只是一家又一家的小公司。风雨几十年，其背后一代代仪器人默默流下的汗水又谁人而知？

可见，一款仪器能成为爆款并非偶然。想要获得成功，强大的技术实力、丰富的研发经历、充足的市场调查都是不可或缺的。只有当你实力到位，踏实走好每一步，好运气才会来锦上添花。