纯水设备崛起之道：瞄准用户需求 打造智能化产品

随着经济的快速发展，人们的生活质量有了进一步提高。与此同时，水污染问题也在日益加剧。水作为生命之源，是人类得以生生不息绵延的根本保证，人们对水质问题的重视也给纯水设备企业带来新的发展机遇。

我国大约1995年开始水处理技术的引进，距今已有20余年的时间。纵观纯水设备在我国的发展历程，变化明显。从应用领域上看，纯水设备已经从航天领域扩展到其他工业领域，并逐步进入寻常百姓家；从大众接受程度上而言，随着纯水技术的成熟，人们也越来越认识到纯水设备在生产和生活中的重要性；从使用范围来看，纯水设备从最初只在美国小范围使用渐渐延伸到了中国的大部分地区。如今，在有机污染物愈发严峻的形势下，纯水设备已经迅速占领中国市场，成为近年来发展前景颇为广阔的仪器之一。

随着纯水技术在中国的普及，我国自主研发的纯水设备也开始登上舞台，各类纯水设备供应商如雨后春笋般纷纷涌现。国产纯水设备发展总体趋势向好，但也存在诸多弊病。例如例如中低档水平市场过度竞争趋势明显，普遍缺乏先进的设备生产和安装调试能力，境外市场开拓不足等。那么，要如何实现国产纯水设备的崛起呢？

紧跟时代潮流 打造智能化产品

“互联网+”是信息时代互联网发展的新业态，一般是指利用互联网思维推动实体经济形态不断发生演变，最终带动实体经济活力的一种新的发展模式。借助互联网与实体经济的深度融合，创造新的发展态势。

纯水处理技术作为契合时代发展的高新技术代表，更要握住时代发展的脉搏，打造出更为高端的智能化产品。因此，企业要充分利用互联网的数据收集和分析功能，实现纯水设备的一键式操作，为客户节省人力和物力。

智能化已经成为21世纪的代名词，无论是纯水设备还是其他的科学仪器，都要紧跟时代潮流，在促进自身产品外型和技术革新的同时，最大程度的满足客户需求。

因地制宜 满足多种客户需求

市场是用户需求的风向标。中国市场的纯水用户分布呈现出一种两极分化的状态，高端用户和低端用户的需求占据大多数。针对这一现状，企业需要对纯水市场有个清晰的定位和认知。

从高端客户市场需求而言，技术优势才是企业赢得用户青睐的最终“法宝”。纯水设备行业不同于农业、手工业，产品普及范围一般集中在各大科研机构，因此“薄利多销”的发展战略并不可取。尤其是对产品技术要求较高的采购商，往往对产品的核心部件、各种选材尤为注重。此时，保证产品质量，促进技术革新才是企业打通高端客户的首选。

面对要求较低的客户，性价比和售后服务成为企业开拓业务的关键所在。低端客户一般只要求采购来的产品具有最基本的纯水功效，不会对产品本身的创新点和技术优势有太多的要求。因此，产品的性价比和售后就显得尤为可贵。对于客户而言，相同价格的产品，能更大程度的满足自身所需的那一件才是更值得选购的。此外，企业还需要完善售后服务。在产品后期的保养和维修上，企业应该设立专门的技术人员，及时与客户联系、沟通，帮助客户解决问题，提升客户满意值。

产品是企业的名片，也是企业在外的“形象代言人”。因此，仪器的质量显得尤为重要，无论是配件的选择，产品的加工还是后期的维护保养等环节都要做到精益求精。价格低是吸引客户的方法之一，却不是实现企业发展的长远之策，只有靠技术领先，将纯水设备做大做强，才能引领中国纯水市场的发展，让企业和客户双双收益。

我国纯水技术由于起步较晚，与国外先进设备相比还存在一定差距，要想实现赶超还有很长的一段路要走。因此，国内纯水设备供应商除了要将产品的研发放在公司资金投入的首要位置外，还要将目光瞄准在市场和客户上。精准定位市场需求，打造匠心产品，才是企业实现崛起的必由之路。